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    在场的众人听到哈斯廷斯的话都若有所思,摩托罗拉推出的系统要想在短时间内抢占市场,价格战无疑见效最快,而价格战最容易见效的是低端机市场,低端机配置差,手机系统自然是越流畅越好。

    张然也觉得哈斯廷斯的想法有道理,见众人都若有所思的模样,便道:“你们觉得怎么样?”

    吴瑞德点头道:“里德的话有道理,我们采用低价倾销的策略,突破口肯定是在低端市场,而低端手机配置比较差,这个时候系统的流畅度就很重要了!”

    “手机系统的战争现在打得特别激烈,我们要想打开局面就必须尽快抢占市场,webOS更符合我们的要求!”

    “我也觉得webOS更合适!”

    张然见原本支持MeeGo的人都纷纷支持webOS,当即拍板:“那事情就定了,收购webOS系统!”他看着哈斯廷斯道:“收购webOS将由世纪巅峰完成,因为我们还需要拉其他手机厂商进入我们的联盟,帮我们推广系统,如果系统在摩托罗拉手上,他们会有顾虑。世纪巅峰很快会着手收购的事,会尽快完成收购的!!”

    张然记得在惠普放弃webOS系统之后不久,韩国LG就收购了webOS,而且现在安卓越来越成熟了,摩托罗拉推出的webOS系统手机必须尽快面世才行。所以,这事不能拖,一定要快完成才行。

    不过惠普想卖,摩托罗拉想买,这件事应该很快就可以敲定!

    哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统,但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好,点头道:“好!”

    张然看了看摩托罗拉的管理层,道:“现在我们说第二个议题,摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司,在收购摩托罗拉移动之后,我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以,哈斯廷斯把你们请来了,你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费,通过增值服务赚钱。比如谷歌,使用谷歌搜索需要花钱吗?不需要。那么谷歌是怎么赚钱的,通过广告,以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件,但在中国杀毒软件基本上都死光了,因为有一个叫360的公司推出的杀毒软件是免费的,大家都用免费的,其他收费杀毒软件自然就死掉了,而360赚钱也是通过增值服务来实现的。

    这种策略在手机上同样可行,我们可以让手机免费,然后通过增值服务,各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同,手机硬件成本相当高,现在还很难通过增值服务弥补硬件成本,完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售,比如我们推出一款双核手机,1G内存,800万像素的摄像头,别人卖400多美元,卖500美元,我们只卖299美元。我们的性价比是最高的,这样我们就能够迅速抢占市场,能够大量铺货,然后通过各种增值服务赚钱。

    我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅速抢占市场,扩大webOS系统在市场上的份额,然后通过奈飞、通过百视达在线,通过我们在中国的各种企业,以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大,webOS系统占有足够份额的时候,摩托罗拉想赚钱是很容易,比如可以推出在线阅读、手机游戏、浏览器,甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户,如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费,那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多,通过增值服务赚的钱就越多,这样一来,我们的手机就越便宜,也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费,谁还能拼得过我们?到那个时候我们在手机领域将天下无敌!

    几年前,Fly成立的时候,我对白云飞和迈克-所罗门说,我们将会改变世界。到如今,我们已经做到了。现在我想对在座诸位说,我们一起改变世界吧!”

    张然这番话非常有感染性,声音极具穿透性,让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾,恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟,都是老江湖,但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说,在美国专卖店售价是699美元,但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式,跟电信运营商卖合约机其实是一个道理,只不过电信运营商卖的是别人生产的手机,而摩托罗拉卖的是自己的手机。

    当张然讲话结束,大家集体起立,会议室中响起了雷鸣般的的掌声。

    雷吉纳-杜坎以前是百视达纽约区的营销主管,后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色,被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营... -->>

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