第192章变化六 (1/2)
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如果在半年前有人说今年红星公司的主营业务收入可以突破100亿，李珞是不信的。【愛↑去△小↓說△網w qu 】如果是营销部的人吹此类牛皮，李珞一定吐到他脸上去，即使他是刘书林也不免。一季度的收入是多少？3亿！四月份结束也没超过20个亿，平均每月还不到五个亿。而100亿是什么概念？平均每月要实现8个多亿，考虑到前面的欠账，后面几个月要每月突破十个亿才行。就红星当时的状况，别说十个亿的市场有没有，即使有订单，也会受制于生产。虽然李珞不管生产，但不等于他不懂生产。
四月中旬陶唐来了，应他的要求，营销部几经反复，做了一份在李珞看来很有份量的市场分析报告，结论是公司在2013年销售收入应当在60~70亿之间。
所谓有份量，是指有翔实的数据支撑。手持订单是一方面，任何一个企业，除了那些垄断企业，都很难在年初拿到全年的订单。所以对市场的预判就很见功力了。李珞认为营销部修改后的这份报告写的不错，所以他痛快地在报告上签了字。其实他清楚，这份报告是打了埋伏的，就市场容量而言，全年拿到八十个亿的单子还是有希望的，但市场不是常数，它是个变数，往往体现出非此即彼的特征，即或者是良性循环，或者是恶性循环。如果前面干的好，工期和质量不出大问题，后面的单子就容易拿到，反之就惨了，经营了好久的市场也会逐渐被他人蚕食甚至彻底丢失。
李珞之所以瞧不上同伴们，抛开彼此处于竞争关系的原因外，工作赶不上市场节奏是主要原因。嘴上天天喊着用户是上帝，实际永远以我为主，表面上销售是龙头，实际上生产仍然左右着销售。这个大型国企的老毛病在红星体现的尤为严重。市场是什么？且不谈产品的技术领先程度，市场就是质量+价格+供货期。这三个基本条件中。你有一条做不好，市场竞争就可能处于劣势。李珞庆幸红星的市场目前还不允许那些低端私企进入，矿山机械及变速箱不是一般民企可以涉足的，不好说是资金技术双密集吧。至少可以算是资金密集型企业。反过来说，就凭红星生产经营的水平，假如从事低端行业，早不知破产清算几回了……
新产品开发和老产品的升级换代也缓慢的令人心焦。红星虽然不在it行业，也一样需要新产品和对老产品进行升级。每年的科研及新产品研发计划在李珞看来没有一点问题。应当说是紧跟市场脉搏的。但执行起来就是另一回事了，说的严厉一点，没有一项是按计划完成的！这大概和江上云那副好脾气有关，主管科研的副总总是一副笑眯眯的大善人模样，下面还有什么压力？找客观什么时候找不到？在李珞看来，新产品这块严重滞后恰恰是导致红星厂缓慢但坚定地走向衰败的主要原因。有人说导致红星衰败的主要原因是领导特别是主要领导腐败，胡扯！红星的历史上只有一个一把手因经济问题被调查，宋悦肯定给红星造成了损失，但很有限！宋悦才干了几年？不就是搞出一个安红公司吗？李珞看来安红也未必就彻底失败了，资产还在嘛。股权也清晰。如果说宋悦个人奢靡，他一年能糟害多少？一百万了不得了吧？难道一百万就搞垮红星了？开玩笑！
李珞认为造成红星现在如此局面，江上云是应当负些责任的。他当总工多少年了？至少十年开外了！贡献在哪里？到现在主要产品仍在吃老本，这不是总工程师的失职？不应该被追责？但实际情况往往相反，江上云的年薪恰恰是同级干部中最高的！这里需要简单叙述下红星领导班子的薪酬了，除董事长、总经理、党委书记和监事会主席的薪酬由集团直接考核发放外，副总经理、党委副书记都是由公司考核发放的，根据分工拿总经理的一定比例，比如李珞这个常务副总，韩志勇总会以及江上云总工的系数是8。即基薪是总经理的80%，然后乘以内部考核分。年初总经理会跟副手们签署年度责任书，明确各自的硬指标和软指标，次年根据指标的完成情况打分。乘以薪酬基数就是副总级的年薪了。但这个指标考核体系相当复杂，在李珞看来是有问题的。考核体系中掺杂了很多非理性因素，特别是一把手打分的比例过高而分管业务的完成考核成了陪绑，所以才会出现江上云那样的老好人得分甚高的怪现象……
回到最初的问题。李珞认为六个月后公司在主营业务收入上扭转不利局面的关键因素是陶唐展现了铁腕风格。四月、五月的收入依然很差，不过是六个多亿的样子，但从六月份起。随着气候的炎热加剧，生产也掀起了高潮，在陶唐的严厉问责下，生产量激增，反制了营销口。当时李珞也是为了赌一口气，发狠心要摆脱被动，反制马光明和蒋延生。李珞和韩志勇马光明一直不对路，他容不得马光明那副小人得志的嘴脸，容不得马光明在总经理办公会上得意洋洋讲库房都堆满了，更容不得韩志勇装作沉痛状分析两金占用造成的现金流压力，所以营销部全力开动，想尽一切办法把产品销出去。在一般职工眼中，六月份后公司是一片火热，加班送饭到一线成为了常态，连离退休管理中心的那帮二线政治家都连声赞叹：... -->>
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