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    第二百一十一章弱点

    ibm在pc机业务上的利益有多大?

    仅从胡文海手里拿到的资料来看,单是1984年ibm在pc机的市场上营业额就高达百亿美元,利润至少在二十到三十亿之间。

    而1984年ibm的整体市值,也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。

    正是有着这样深厚的底蕴,和几乎在pc机市场上呼风唤雨的能力,这才支持了ibm在其下一代pc机上不再持有开放的标准,二十打算做一个封闭的ps2标准,彻底把pc业务这块肥肉吞到自己的肚子里,不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。

    就蓝色巨人的一贯做派来说,这样的策略几乎就是他们的一贯作风。

    在历史上,ibm也是不撞南墙心不死,执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟pc市场的前景就在那里,实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。

    想想看一块还没有成熟的市场,每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一,这要是完全开发之后,ibm要膨胀到什么程度?

    不仅是ibm自己看到了这个前景,其他的企业对这条路看的同样分明。

    ibm你想独吞pc机市场?那就别怪我们掀桌子了。

    一个月时间,西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父,可想而知在整个业界有着怎样的人脉。

    dec总裁肯.奥尔森,同样是一个技术天才、经营苦手。pdp系列开小型机之先河,曾经不可一世的dec如今也被ibm挤到了墙角。1982年,被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场,于是一举推出三种不同配置的电脑。他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。

    是的,市场最终发现了最合适的计算机。但可惜,奥尔森的三种个人电脑哪个都不是,最合适的正是他的冤家对头ibmpc。

    当然,这是奥尔森自己蠢,确实怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。

    可不管怎么说。虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思,奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。

    以西蒙克雷为精神共主,以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅,麾下大将齐集,硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反ibm联盟。

    说是这一个月的工作,但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来,也没有人想当出头鸟被ibm集火攻击。

    大家只是心照不宣,抓紧机会能坑ibm一把是一把。

    不过既然有人愿意站出来给ibm当靶子,做吸引仇恨的mt。那凑个人头附和一下壮个声势,这些人还是做的到的。

    “whatafkday!”

    乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去,他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水,大气也不敢喘一下。

    “这tm的是勒索,是敲诈,是绑架!”乔伊拍着桌子,怒吼:“两亿美元?中国人怎么不去抢银行?两亿美元,能把银行劫匪给压死了!”

    “这个该死的中国人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意,从开始那天他就知道!”

    “ibm绝不会接受这样的条件!”

    嘀铃铃。

    听到电话铃声响起。帕克顿时松了口气。如果不出意外,这个电话应该是——

    乔伊坐在地上,从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒,面色阴沉的听着里面传出的声音。

    过了片刻,他挂上电话,再看了帕克一眼。有些颓丧的挥了挥手:“你先去工作吧,关于中国人的问题,等我回来咱们继续谈。”

    ibm总裁的位置是相当稳固的,一般来说,蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。ibm的企业战略崇尚稳定。底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略,依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。

    这也就造成了在ibm遇到的多数问题面前,因为这种重视长期布局的做法,总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后,最后总是能够后来居上。

    然而在ibm的历史上,像今天这样的局面,还从来没有发生过。

    会议室里,ibm总裁戴夫看似沉着冷静,但熟悉他的人都知道,这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。

    “对不起,这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨:“把莱昂纳德逼的太紧,忽略了这种局面对其他企业的刺激,也没有发现他们私下结盟的可能。”

    “现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼,摇头道:“你先坐下吧,我想听听你最近的工作结果。”

    “是,我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压,同时请公关部配合消减思科广告对pc市场的影响。目前看来,公关部的工作非常有效,社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面,对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”

    “另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上,他手里有至少一半的思科股份,如果能收购他手里的股份,那思科就对ibm完全没有威胁了。”

    “不过这个中国人胡的要价非常高,第一次接触他就开价一亿美元。到了今天,他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月,他很可能会增加到三亿美元。”

    “这么说,这个联盟成了中国人涨价的筹码?”戴夫看不出来是高兴还是不高兴,面色淡然。

    “是的。显然他早就已经知道了思科的计划,这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”

    “你们的意见呢?”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。

    底下的人互相对视一番,还是公关部的艾伦最先说道:“从公共关系角度来看,对方的工作很出色。公关部预计,很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势,十八家企业的联盟让对方掌握了和ibm不相上下的话语权。”

    “我看问题的关键还在中国人胡的身上。这是我们目前唯一的一张暗牌,打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突,所以是可以收买的。和其他公司不同,我们要独占pc市场,要挤压服务器、小型机、大型机的市场,和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科,服务器到客户端体系就无法建立,这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为,两亿美元瓦解十八家企业的联盟。这是一笔还算过得去的生意。”

    随着艾伦的话音一落,会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多,但和整个ibm的pc业务比起来,那就不算什么了。

    现在的ibm,最大的战略就是推进pc市场封闭,锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施,是不允许更改的,至少在没有证明这是个错误之前。ibm的体制会保证这个战略持续的推进下去。

    “请等一下。”

    就在越来越多的人倾向于妥协的时候,乔伊突然站了出来。

    如果这个时候选择了妥协。那浪费了一个月等对方涨价的他算什么?原本一亿美元能够搞定的事情,最后因为他的拖延需要多付出一亿美元?

    这笔生意如果真的这么敲定了,那乔伊以后在ibm的路可就不好走了。

    “关于中国人胡的情况,我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道:“之前搜集情报的过程中,我就已经注意到对这个中国人胡来说,思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有。最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池,价格比镍氢电池便宜,容量相差不多。经过我的调查,这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来,无疑新科的水锂电应该对他更加重要。”

    “如果主要业务方向出现问题。我们是不是也可以给中国人一个教训?想敲诈ibm,我们就要让他付出代价!”

    “你是说,干扰中国人水锂电的业务?”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻,思索之后说道:“现在是摩托罗拉在做代理,水锂电的市场很大,这不现实。”

    “不不。”

    乔伊胸有成竹:“我们不用干扰水锂电的市场,实际上中国人的弱点也不在这里,而是在奥斯汀。”

    “奥斯汀摩托罗拉的半导体部门,现在可是有一百多个中国人,正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑,这个中国人胡很可能是中方的白手套,而这批培训学员,应该就是所谓的‘政治任务’了。”

    第二百一十二章休假

    陆应龙面色阴沉,但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己,越是这个时候,就越不能意气用事。

    他尽量... -->>

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