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李若禹点头道：“那好吧，既然如此，咱们就先搁置这个问题。晓玲，你把我们的报价单发放给客户，一人一份。”
******站起来，走到巨龙公司的几名旁边，一人发了一张报价单。
这张报价单上，是一些常规混凝土品种的报价。比如c30的基本价格为每立方米380元，然后其余强度等级每高一个等级加上15到20元不等。特殊混凝土的报价也有，包括抗渗混凝土、抗折混凝土、水下混凝土等，当然这些特殊混凝土就比普通的混凝土价格要高一些了，上涨幅度在30到50元不等。
巨龙公司的人拿着众盛建材提供的报价单，也跟市场上的混凝土价格比较了一下，略高于市场价，不过价格这个东西肯定是可以商量的，对方不可能一下子就亮底价的。
孟涛笑道：“李总，你们的混凝土价格有些偏高啊。特别是这些抗渗混凝土，据我所知，抗渗混凝土其实比普通混凝土增加不了什么水泥，可是你们的价格却高了二三十元一立方米，这恐怕有点不合适吧？”
李若禹也笑道：“孟总，话也不是这么说的！首先你要弄明白，抗渗混凝土它到底特殊在哪里？我们不止是要保证它的强度，更重要的是保证其抗水渗透能力，从而保证混凝土的结构耐久性。所以我们会选择质量更好的材料来生产这些特殊混凝土，并且胶凝材料用量有所增加，因此这些加价是合理的。您觉得呢？”
孟涛并不是太懂混凝土，所以他一时间也不知道用什么语言来反驳，只得转移话题道：“哦，那么我再说一说，你们的混凝土价格，实在是高于市场价呀，就拿c30普通混凝土来说吧，目前市场价格是350左右，可是贵公司却提到了380元，这似乎有点过高啊？不知道李总的底价是多少？如果高于350元，那我们也谈不拢啊！”
李若禹笑道：“孟总，我们当然是有优惠的，我们会根据客户的重要等级，来确定最终的价格。我们有一个客户等级划分，如果是业务量在十万方以上的客户，付款条件较好的，并且双方还有后续合作意向的客户，便是我们公司的钻石客户，我们会给30元每立方米的优惠。那么五万方以上十万方以下，付款条件好的，有后续合作意向的客户，这就是白金客户，我们给予25元的优惠，以此类推。您明白了吗？”
孟涛是海归，哪有不明白的道理，不过在国内，很多混凝土公司根本就没有这招，孟涛不得不佩服李若禹，这种销售策略的确是一种很好的策略，根据客户的条件确定价格，这样等于要跟一些客户建立长期合作关系，那么价格就有优惠，这就会让很多客户选择跟这家公司长期合作，因为这样混凝土采购成本更低。
不过孟涛没有忘记那个人的威胁，所以他还是不置可否的道：“好吧，这些我都记下了，至于这笔业务成不成，我也做不了决定，不过我会将你们的情况汇报老板，最终大家合作成不成，请你们等通知吧！”(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。