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不仅能挖掘客户，还能长久的保持客户，从而降低客户开发的成本。我想这些工作，今后就由谢总来负责组织，应该没有问题吧？”
谢自力点点头道：“当然没问题，不过很多东西还要向李总请教。”
李若禹笑道：“谢总谦虚了，我相信大家都能把这些工作做好，只要用了心，咱们的公司管理就会变得更好。”
说到这里，李若禹又想起来，在混凝土销售中，还会出现不少的纠纷，这也要提前给公司的相关部门和人员打预防针了，他转换话题道：“各位，下面我还要说一说，混凝土销售过程中可能发生的一些纠纷，这是我们今后必然面对的问题。一个就是方量逆差。预拌混凝土企业供应的预拌商品混凝土数量比土建施工单位确认的数量少了一块，形成了方量逆差。这就要扣方量。施工企业为了化解低价中标的工程项目的风险，或转嫁因管理不善而形成的高成本，和赢取工程项目的所谓利润，把扣方量作为一种武器对付咱们预拌混凝土企业。预拌混凝土企业如果不及时加以消化，就会形成未确认的已供未销，积累到一定数量，企业就会因巨大的亏损而走向破产、消亡。所以这个风险点咱们必须要控制住，这就需要销售部门和生产部门、技术部门共同配合，把工作做细一些。”
“第二个就是跌价风险。供需双方在市场比较平稳时签订的供货合同，一遇到价格下滑，需方就会要求供方调整单价，否则就会以服务不到位等种种理由用各种手段拖欠货款，甚至终止合同履行。这时，供方就会处于两难困境。跌价，就要单方面承担预拌混凝土价格下跌的风险；退出，又要重新打拼市场。”
“第三个就是质量评判。在预拌商品混凝土供应中，质量评判往往会出现两个错位。一是需方单位为了加快施工进度，减少模板数量，提出的混凝土早期强度指标和混凝土强度等级无法统一，而造成的事实上超强度等级造成的价格上的损失全部由供方承担。二是出现质量问题，往往回避需方施工过程中违反操作规程的原因，一味地追究供方的责任。这也是我们需要注意的。”
“再一个就是支付陷阱。一些缺乏诚信的施工企业往往会在五个方面设置支付陷阱。一是在支付条款上以工程竣工验收后支付货款等没有确切的时间界限拖欠货款;二是以不断掉换支票等方式拉长支付期限;三是以拖延预拌混凝土供应数量的确认时间，拖延货款的支付;四是以业主尚未支付工程款为借口不履行支付承诺;五是以不断寻找一家又一家的预拌混凝土供应商，逃避应付货款。”
说完这几个风险点，李若禹把目光看向大家，每一个人脸上都浮现出凝重的神色。这些问题，由于在场的人，基本上都没有从事过混凝土行业，所以说对这些问题并不清楚，李若禹把这些问题讲出来，可算是让他们在激动的同时，又感到了压力山大。当然，这些问题是肯定要面对的，每一家混凝土公司都无法规避，只有想办法预防和解决，才是混凝土公司生存和发展下去的唯一出路。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。