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朱敬伦恼怒了，他开始跟赫德进行一场异常严肃的谈话：
“你如果放下你心里的傲慢，从内心深处将自己当成一个广东政府的雇员，那么我可以保证你在中国无法取得成功。”
“你把本国人区别对待，你永远无法得到他们真正的支持，他们将来才是这里的主人，你的职位就只会止步于海关这个层次。你熟读古籍，你应该知道，我们的国家是一个大度包容的国家，至少是在行政方面是这样，在汉人掌权的时代，我们国家的官员中存在大量的外族官员，唐朝的军队高官、政府高官中胡人比比皆是。在秦朝时候，客卿甚至长期占据了秦王朝的丞相之位。”
“而且我认为你打造的制度中，把你个人的作用无限放大，如果这个部门永远也离不开你的时候，你或许以为你成功了，但是我告诉你，你也等于给自己打造了一个笼子，把自己永远的关了起来。我我很看好你的能力的，我坚定的认为，你的服务，可以让我们的政府管理得到改进和提高。我认为你应该能升任更高层次的工作，而不仅仅局限于一个海关。如果你不能得到本国官员集团的集体认可，如果你不能让海关成为一个任何人都能够管理的机构，那么如何让我放心大胆的将你提升到更高的位置来发挥你的能力呢？”
赫德是一个非常聪明的人，也是一个非常有进取心的人，朱敬伦已经确信阿思本舰队就是赫德的一个阴谋，搞到他的顶头上司李泰国的阴谋，从而让他取代了李泰国成为新的总税务司。
税务司在他手里，确实达到了高效、廉洁的效果，得到了全世界的称赞，甚至被誉为全世界最廉洁的部门，但是他有意制造的却不是一个用制度管理人的机构，而是严重依赖于他个人的能力的机构。
海关高薪，吸引了最优秀的人才，海关拥有全面的福利，可以让人没有后顾之忧愿意一辈子给海关工作，海关也拥有健全的会计制度，以及系统的统计制度，堵住了上下蒙蔽做假账的陋习，但是保证这一系列规章的监察制度，却格外的粗陋，赫德亲自去各个口岸巡查，如果自己不能去，也会委托一个人去，是这种巡查行为，保障上面一系列制度的良好运行，可如果赫德不在了呢？没人去巡查了，没人去检查，或者检查、巡查的人没有良好的品行，陋规还会再次出现，一切良好的制度会如同沙粒建造的城堡一样，顷刻间垮塌。
因此赫德的海关，就是有意打造出来的，一个严重依赖他个人人品，依赖他做事的风格的一个机构。赫德通过这种方式，确保了他把持中国海关半个世纪，他个人是成功的，但这个海关却并不是成功的。
因为这个海关，依然还是一个人管理制度的机构，而不是一个制度管理人的机构。
“你回去好好考虑一下，你到底有没有做好在这个国家取得成功的准备，你有没有做好在东方功成名就的准备，你有没有不顾一切跟随这个即将新生的国家往前迅猛前进的准备，还有，你是不是真的确信广东的未来？”
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